Блог

Метка: Переговоры

  • Чистовик в переговорах

    Принцип чистовика подходит под многие ситуации. Для меня она связывается еще и с одним из подходов к переговорам, которому учат в Бюро Горбунова, — «без плана Б». Обычно же как: когда идешь на переговоры, хочется взять с собой запасной план: «Если вариант А не прокатит, мы предложим вариант Б». Подход бюрошников состоит в том, чтобы идти только с чистовиком — только с лучшим вариантом. А если с ним что-то пойдет не так — не предлагать более плохие варианты, а слушать: как видит ситуацию собеседник, что именно ему не заходит и почему. Это поможет потом вернуться…

  • Эмпатия ChatGPT

    Пользуетесь ли вы ChatGPT, когда пишете важное сообщение или готовитесь к сложным переговорам? Создаете ли запросы типа: — Как можно интерпретировать это сообщение?— Что может быть неприятным в этом сообщении? — Поправь сообщение так, чтобы ничего не могло обидеть получателя. — Как лучше построить разговор, если нужно то-то и то-то, но уже есть такие вводные? Если вы так еще не делали, то это был лайфхак 🙂 Обычно я проверяю потенциально опасные тексты несколько раз, иногда даже слышу, что слишком…

  • Скрытые поломки в процессах

    По классике, если процесс тормозит или застревает, надо искать узкое место. Но наша работа, как правило, не механика, и в ней не всегда есть логика. Я бы сказала: «Если процесс тормозит, ищите эмоцию или скрытый мотив». Как-то нам нужно было починить процесс на стороне смежной команды. Проект застревал уже на стороне переговоров: они были напряженные, команда была перегружена, убедить их выполнить для нас работу было невозможно. Чтобы хоть как-то сдвинуться с места, мы взяли часть…

  • Эффективность и коммуникация

    Все чаще прихожу к мысли, что эффективность зависит не столько от умения рассчитывать время и даже не от умения приоритизировать, сколько от грамотной коммуникации. Пример из жизни.  Когда вы договариваетесь о проекте с новой командой, важно понимать, за кем в этой команде будет последнее слово, и обсуждать ожидания именно с ним. Мы об этом знали и перед встречей с новой командой несколько раз задали вопрос: «Кого лучше пригласить на эту встречу?», «С кем из вас лучше обсудить этот проект?». А еще попросили ответственного человека, который вел…

  • Настроить отношения

    Недавно мы настраивали подход к общению с коллегами из разных отделов. В итоге у меня накопились заметки о том, что может помочь договориться, а что приводило нас к провалу. Может, это будет кому-то полезно, когда придется договариваться о чем-то сложном. Что приводит к конфликтам: нападение и защита— Заходить в стиле «Привет. Вы работаете плохо, мы вас научим».— Козырять статусом и профессионализмом.— Быть негибким и не соглашаться на уступки.— Давить и упираться, когда команда…

  • Не перебивай меня, пожалуйста

    Фраза «Не перебивай меня, пожалуйста» странная. Она вроде вежливая и про защиту границ — но по факту она открыто сообщает, что собеседник ведёт себя некрасиво, а говорящий, типа, знает нормы. Но ирония в том, что эту фразу говорят, как раз чтобы в свою очередь перебить перебивающего. В этой фразе есть даже больше, чем перебивание —…

  • Право на «нет» у сотрудников

    Недавно на курсе по переговорам обсуждали, что выгодно поддерживать у сотрудников право на «нет». Так делают в западных компаниях, и от этого все только выигрывают. Для меня это было откровением, а потом я вспомнила пример из жизни своей семьи. Моя старшая дочь ходила в госсад с классическим подходом управления «Делай, как я сказал». Младшая — в частный сад, где у детей было право на «нет», и это казалось какой-то анархией. Но когда мы пригласили этих пятилетних детей на день рождения — оказалось, что все наоборот. У старшей…

  • Почему обсуждать проекты в чате — это отстой

    Если коротко, то люди и в личном общении друг друга плохо понимают, а тут и вовсе расходится контакт. Причины — в нарушении единства времени-места-действия, в интерфейсе мессенджеров и в особенностях нашего восприятия. Вот несколько плохих сценариев, которые происходят в нашей работе каждый день Допустим, у нас есть исполнитель Маша. Она выполняет задачу и хочет уточнить детали у менеджера Пети. Петя отвечает через несколько часов. К этому времени Маша уже погрузилась в другую задачу — и упускает половину…