Принцип чистовика подходит под многие ситуации. Для меня она связывается еще и с одним из подходов к переговорам, которому учат в Бюро Горбунова, — «без плана Б».
Обычно же как: когда идешь на переговоры, хочется взять с собой запасной план: «Если вариант А не прокатит, мы предложим вариант Б». Подход бюрошников состоит в том, чтобы идти только с чистовиком — только с лучшим вариантом. А если с ним что-то пойдет не так — не предлагать более плохие варианты, а слушать: как видит ситуацию собеседник, что именно ему не заходит и почему. Это поможет потом вернуться с более точным решением и не сыграть против себя.
Запасы из вариантов могут отвлечь нас на то, чтобы продвинуть хоть какой-то из них. Из-за этого можно не услышать настоящую потребность собеседника и провалить свою задачу.
Добавить комментарий